福州网络优化3个网络营销运营经验分享

http://www.fzsqkj.cn/news381848.html 2018-12-24 00:00:00

  

福州网络优化营销运营总是没有标准化的完美解决方案。但是,生活、工作中,总会有一些知识点或者经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。

很多时候,不是我们想不到,只是我们没看到,等看到的时候,往往能够做得更好。

有些问题,我总是喜欢经常拿出来翻看翻看,整理整理,再细细琢磨一下。

而每次,也总有一些收获和启发!

这样的感觉对我来说真的是非常美妙,就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。

下面就是一些非常棒的经验和案例,蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过去,一不小心大脑就被激活了。

类似的文章,我之前是有发过的,这次再次增加了更多的知识点、经验和案例,在自我启发的同时,也给大家抛砖引玉。

1、 同样的优惠不同的选择

4000 元一个的沙发,你觉得是降价20%诱人,还是说立减 800 元比来劲?

我会选立减 800 元,我感觉自己赚了不少。

那 50 元一个的水杯,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减 10 元比较好?

这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是 2 种说法的确产生了不同的认知。在我看来:

对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。

甚至关于促销降价文案写法有一种说法:当你的原价高于 100 时,就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于 100 时,就应该用百分比折扣来展示。

2、 矿泉水也能跨界拯救纸媒

日本《每日新闻》是一家传统纸媒,为了重新提升自己报纸的影响力,《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上,摆在超市货架里进行销售。

在定价层面上,这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右,外加上包装是报纸的真实内容,一下引发了购买热潮。

而借此机会,《每日新闻》在瓶身上放置了二维码,用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招,《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。

在发现New Bottle的市场潜能后,《每日新闻》再次推出了捐款水,并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目,比如日本大地震灾后重建基金。这个策略获得了大量用户喜爱,又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。

可以看看《总有一个贱人,是同行的晴天霹雳,是用户的天大惊喜》一文。

3、大烤面包机还是小烤面包机?

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价 275 美元)的时候,多数消费者是对它不感兴趣的。

那个时候,大家会觉得:家用烤面包机到底是个什么鬼?我们真的需要在家里烤面包吗?家里有小孩会危险吗?烤出的面包好吃吗?总之,对待新东西,所有人总是有很多疑问的。

果不其然,当时这个烤面包机业绩非常糟糕,然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。

终这家公司的方案是:再推出一个新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有的型号高出一半左右。

本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的,但还是决定试一下。结果,大烤面包机推出后,果然无人问津,可让他们振奋的是,原烤面包机的销量开始上升了。

这家专业营销调研公司当时给出的理由是:当消费者决定是否购买新鲜事物时,会有很多的顾虑,而这些顾虑都无从对比,因此难以做出购买决策。

所以说,他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。通过一个不合理选项,让自己的目标选项显得更合理,甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。

很多商店,会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品,基本没啥销量,就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵,有超直感。

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